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大兴区分公司四举措促金融开门红业务发展
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2018年1月1日金融开门红营销首日,大兴区分公司共计销售保费2141.3万元。主要做法:
一是抢先抓早,周密布置。该分公司于2017年11月底就组织召开了旺季营销动员会,对开门红相关工作进行了详细部署。各支行按照工作部署开展了“圣诞平安至、邮储送平安”等系列活动进行旺季营销预热。同时按照计划布置,网点通过云平台及网点客户信息库,整理目标客户资料,有计划地开展走访及电话客户意向邀约行动,抢先抓早进行旺季营销预热。
二是领导重视,支撑到位。为积极应对客户集中、网点人员紧张的局面,各机关部室安排人员下沉至一线网点进行支撑;区分公司领导及相关部室负责人带头督战,并慰问一线人员,将牛奶、旺旺大礼包等慰问品亲自送到员工手中,为大家加油鼓劲。同时区分公司还为网点旺季营销配备了米、油、餐具套装等实惠亲民的节日及活动礼品,助力旺季营销。
三是全员齐动,不计得失。为顺利抢占网销重点产品额度,各支行纷纷将2018年1-3日网点营业时间延长,从早六点半到晚九点,各网点更是全员停休,以延时服务配合客户时间进行抢购。为抢占先机,开门红首日部分支行长早五点半就到岗为用户准备抢购事宜。同时为了克服网点网销设备不足的难题,各一线员工纷纷自发将家中的笔记本、平板电脑、手机拿至网点助力销售,将该分公司点网均网销设备从1.6台提升至3.27台,在首日抢售时,有效地缩短了客户的平均等待时间,提升了购买效率,减少了因等待时间过长造成的客户流失,为首日销售开门红奠定了基础。
四是实施晒单,岗位PK。区分公司代理分局在旺季营销开门红阶段,除必要报表人员,其余均下沉一线进行分片督导,通过活动现场指导、实时解决一线问题和困难,记录一线员工奋战风采并及时分享经验做法鼓舞大家士气;各网点则通过分组PK,实施晒单等方式,你争我赶亮相旺季营销,为网点争光,为自己鼓劲。(大兴区分公司)


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